StoreHeroでは現在、営業職の採用を積極的に進めています。私たちの営業は、単なる“商品を売る”役割ではなく、Shopifyを活用した事業者の成長を支援するパートナーとして、事業者の課題解決に深く関わるポジションです。本記事では、StoreHeroの営業職がどのような仕事に取り組んでいるのか、その魅力ややりがいを具体的にご紹介します。少しでも関心を持たれた方は、ぜひ気軽にエントリーしてください。

StoreHeroで営業が果たすべき役割とは？

StoreHeroは、Shopifyを活用する事業者に対し、データと現場ヒアリングからの一次情報を基に継続的な成長を支援しています。営業チームは新規営業だけでなく、事業者の課題を深く理解し、最適な提案を通じてクライアントの成長をサポートします。

StoreHeroの営業担当者は、事業者に深く入り込み、商品、顧客、チャネル、運用の観点から課題を抽出。そのうえで、具体的な改善策を提案し、最終的にグロースパートナーに繋げる重要な役割を担っています。

営業活動に必要なスキルとサポート体制

StoreHeroでは、無料の「Shopifyストア診断」を通じて、事業者が抱える課題を数値データと実務に基づき可視化し、営業担当者がそれを分析。診断結果をもとに、事業者がどの順番で何を行えば最適なのかを明確に伝えます。

この診断を行うために、営業担当者は自社プラットフォームの「StoreHero」を活用し、データ分析や社内にまとまったノウハウをもとに提案を行います。この体制があるため、営業担当者は迅速かつ的確に提案を行うことができます。

顧客が「感動」する無料ストア診断

無料ストア診断の魅力は、何と言ってもその精度と詳細な提案です。多くのShopifyマーチャントは、売上が伸びない理由がわからないまま悩んでいます。データ分析を通じてその理由を明確にし、課題の解決方法と改善策を提案することで、事業者にとっては目から鱗が落ちる瞬間が訪れます。提案後には、「何をどの順番で始めればいいのかが明確になった」という声も多く、顧客から高い評価を得ています。

営業担当者にとっても、このプロセスは自分自身の成長に繋がります。日々新しい商材や業界の動向を学びながら、どんなデータが売上に影響を与えるのかを掴み取っていくことができ、営業としてのスキルアップにも繋がります。

「事業者に深く入り込む」営業スタイル

StoreHeroの営業スタイルは、単なる「売り込み」ではありません。事業者が抱える成長課題に対して、Shopifyを活用した最適な解決策を見つけ出し、実行に移すことが求められます。

そのために、Shopifyや広告、事業計画などのデータはもちろん、消費者インタビュー、販売・製造・運用現場ヒアリングなどを通じて一次情報も収集し、提案する事業者に最適なグロースモデルやEC運用の提案を行います。

提案を受ける事業者は、事業の核となる成長エンジンを一緒に育てていくパートナーを選ぶため真剣で、提案するStoreHeroも受注してからが勝負になるため、受けるからには、1%でも成功確度を高めて受注したいため、必然的に深く入り込んだ商談となります。

営業活動のやりがいと成長の機会

StoreHeroの営業活動の大きな魅力は、本当に困っている顧客を支援できることにあります。売上が伸び悩んでいる事業者の悩みは、事業存続に関わる重大な問題です。そのため、営業担当者は「売り込む」ことより、真摯に問題解決を目指すことが求められます。このアプローチにより、営業活動そのものが事業者にとって喜ばれるものとなり、長期的な信頼関係を築くことができます。

提案が評価され、契約に繋がるときはもちろんですが、契約に至らない場合も、良好な関係となり、その後も長く関わらせて頂くこともあります。また、営業として多くの事業者と関わり、次第に業界全体の流れを学ぶことができるため、成長の機会も豊富です。

営業チームの新たな挑戦

現在、StoreHeroでは営業チームを立ち上げるフェーズにあり、今後はより積極的にアプローチを仕掛ける体制を構築しています。これまでは事業者からの問い合わせを受けて営業活動を行っていましたが、今後は営業チームが能動的にポテンシャルのある事業者を見つけ、アプローチしていきます。これは、より多くの事業者を「ヒーロー」に導くための重要なステップです。

営業チームが目指すのは、「ヒーロー予備軍」を見つけて、懐に入り込んで彼らが持つ成長ポテンシャルを見つけ、引き出すことです。どんなに優れた商品を持っていても、売り方が分からず困っている事業者を支援し、そのポテンシャルを最大限に引き出すことが営業の役割です。

こんな人に来てほしい！営業に求められる資質とは

StoreHeroの営業に向いている人は、課題解決が好きで、顧客の商売の成長に情熱を持てる人です。具体的には、以下のような資質を持った方が活躍できると思います。

• 課題解決が好き：事業者の悩みを解決し、成長を支援することに喜びを感じる人
• データ分析に強い：数字を活用して論理的に課題を見つけ出し、解決策を導き出せる人
• 新しいことを学び続ける：Shopifyの新機能や業界のトレンドをキャッチアップし続ける意欲がある人

代表黒瀬の想い

StoreHero代表の黒瀬は、大学時代に社会工学を学び、ビジネスの課題解決方法を構造化して解決することに魅力を感じてきました。その経験が、現在のShopifyグロース支援サービスに反映されています。StoreHeroの営業は、単なる商材の販売ではなく事業者の課題を解決し、成長に導く「戦略的なパートナーシップ」を築くことが求められます。黒瀬が語るように、「課題解決が好きな人」こそが、StoreHeroの営業職に向いています。

営業担当者として成長できる環境

StoreHeroの営業職は、決して楽な道ではありませんが、非常にやりがいを感じられる職種です。商材や商品だけを売るのではなく、事業者の成長を支援し、成功に導くことが営業活動の本質です。もしあなたが課題解決に情熱を持ち、事業成長に貢献したいと考えているのであれば、StoreHeroでの営業職はまさに理想的な環境です。

StoreHeroで、共に成長し、事業者をヒーローに導く営業チームを作り上げませんか？
エントリーをお待ちしております。

Shopify×グロース支援のお問い合わせ

StoreHeroでは、Shopify×グロースの専門チームが打ち手を爆増し売上を伸ばすShopify×グロース支援サービスを提供しています。
StoreHeroとShopify×グロースに取り組むことにご興味のある方はお問い合わせください。